第一卷 那年十八 第81章 放心吧叔我把握得住 （第1页）

有了路星泽的指点，池语心和上官月都有了思路，当下便打算把会员系统安排起来。

掏宝上的会员系统也很简单，一共就四个等级，再给每个等级设置相应的积分要求，再把优惠券引入，搞个签到系统，会员系统的雏形就算是搞定了。

当然，只是这样还不够。

路星泽让两人搞个推送，入会就送优惠券，这样顾客加入会员的意愿自然会更强烈一点。

然后会员专属客服引入，可以跳过机器人，直接进入人工阶段，实现差异化对待，让vip用户觉得自己被更加重视。

虽然实际上店铺留言后，最后都会转到人工来回复，但起码表面看起来更尊贵了，让用户心里更舒服了。

“意见倒是不赖。”

上官月默默嘀咕了一句，虽然不太想承认，但她对路星泽的能力还是相当信赖的。

毕竟自家店铺的确在他的指点下步步高升，少走了不少坑，也实现了不小的盈利。

现在她们的店铺，每个月都有大几百的销量，营业额早就破七万，刨去固定开支，匀到每个人手里，每个月也有几万的利润，算是相当不错了。

能达到这个成绩，不谈站稳市场，但起码有了一席之地。

不过，再想往上，就有点困难了。

“服装产业的竞争压力很大，想做到更好，你们就得更细分一点。”

路星泽知道两人的想法，不过服装行业门槛低，利润也比较透明，要不是池语心家里就是做这个生意的，光是货源这一块就是个比较大的麻烦。

当然，不是说货源没法解决，而是需要花费大量的经历。

众所周知，国内的服装业这一块，不仅是在全国，就是在全世界都是有一席之地的。

在全国的服装业中，折省一个地方，就占了四分之一的市场。

而国内十大服装批市场里，有八家都在折省，因而对于搞服装的人来讲，折省是理所当然的必经之地。

但大批量的拿货，运输成本也是重要的一环，折省虽然大，但也只对周边的省份影响较大，稍微再远一点的话，人家也有自己的市场区域。

但对于苏省而言，折省的服装的确是个不错的去处。

不过，在细分这一块，两人能做的还是比较有限的。

路星泽倒是希望她们能店铺转型，变成一家专门做酷帅女装，或者甜美女装的类型，这样能在一个领域迅提升影响力，慢慢积累粉丝。

但现在是2o11年，电商的野蛮展时代，卖的多才是王道，所以既要细分，又不能那么细分。

因而，保持现状就算是个不错的选择。

但想做起来的话，细分还是必经之路。

路星泽把话一说，池语心和上官月也想了一下，的确没啥特别好的办法，只能按部就班了。

不过，说到冬装，路星泽倒是想起来了，貌似2o11年的冬天是个冷冬，这倒是可以操作一手。

所以他便问了一句，问池语心家里冬装做的怎么样。

“冬装没什么特别的，女装新款已经拿货了，男装还是老样子。”

池语心倒是很贴心解释了一下。

冬装算是服装产业里利润最大的一块了，因为服装本身利润高，售价自然水涨船高，所以利润能多出不少。

当然，因为布料多，工序自然更多，人力成本也要随之上涨。

各项加在一块，售价自然就高了。

女装变化快，也是潮流的风向标，所以女款冬装变化还是不少的。

男装还是老样子，因为男性对款式的追求没那么多样化，依旧是把往年的款拿出来翻新翻新，卖一卖，照样能出掉，赚上一笔。

当然，因为男装款式变化少，所以男装普遍价格高，也很难遇到降价的机会。

但路星泽关心的不是这个，他想的是，购买一批男式冬装需要多少钱？

“你也想做服装生意呀？”