第8章 比例偏见 （第2页）

的心理驱使，从而选择肉量适中的大盘。

这是经过实践检验的。

人到哪里都是人，是人就会有心理活动和思想，更别提资源靠自己挣的散修了，必然会怎么实惠怎么来，所以这种战术不会失效。

“呃……”

楚宏挠了好几下脑袋。

让客人觉得划算他懂，把肉量减少卖出他也懂，可这俩连一起，他怎么就不懂了呢？

想破头也想不出这俩怎么联系到一起的。

“三叔，我有点不明白，您这样分的话，那些散修们，不就全都买最便宜的中盘了吗？”

楚宏是真没想明白，同时也想试探试探。

这三叔每一个指挥他都没整明白，云里雾里的。

他要看看三叔是真有本事，还是虚有其表在捣乱瞎搞。

“楚宏啊，这时候就要用到咱们了。”

楚兴承简单教了教，“每当有客人选择最便宜的中盘时，咱们就要提醒对方，要说这样一句话：‘只要加五十灵晶，就能升级成大盘，客官您需要吗’。如此，就又有不少人会改变主意，选择购买大盘。”

“五十灵晶可不算贵，很多人会同意的。”

楚兴承信誓旦旦。

“三叔，这能管用吗？而且还要说这样的话……”

楚宏有些迟疑，三叔说的这些他听都没听过，真的会有用吗？

“肯定管用！

咱们挣钱才能把家族展起来，不寒碜。”

楚兴承看了楚宏一眼，也懒得费劲解释，直接让楚宏按照他的指挥去做。

“现在这盘子不太行，还得缩小两圈，盘子中间让它稍微凸起来。”

楚兴承直接吩咐楚宏去把这事搞定。

这么做，目的只有一个，就是为了让肉量看起来多一些。

他在前世当销售时参加过不少销售课，虽然大用没有，可也学到了不少东西。

他深知卖东西很重要的一点，就在于引导。

注意，这可不是欺骗！

只是利用视觉要素，做一些适当引导罢了。

除此之外，还需要像星某克那样，摆出三种份量不同的妖兽肉作为参照物，放在显眼位置，让人一眼就能看到。

少了参照物，效果可就大打折扣。

这个倒是好办，让木匠以其为原型，等比例做三种木雕就好了，楚氏的凡俗族人中就有几个手艺好的木匠。

楚兴承把这些事都交代给了楚宏，对方当掌柜这么多年，办事能力还是有的。

安排完后，楚兴承从后院来到前厅，找到靠窗位置的李诏，径直坐到了李诏对面。

“兴承兄，咱们又见面了！

没想到这里竟是你们楚氏的酒楼。”

李诏主动打了个招呼，显然对楚兴承的印象很好。

“缘之一字，妙不可言。”

楚兴承感慨一声，“李兄，这可是代表咱们之间缘分很深啊，天生就是要走到一起的兄弟。咱们再次相逢，你这顿饭，我包了！”

一顿饭值不了几个钱，还能拉进感情。

不要钱的好话，楚兴承是一筐一筐往外倒，企图把关系打牢固一点，好把李诏拉到自己麾下。

这样悟性就能再度增强。

“兴承兄如此大方，实在令让我汗颜。”

李诏一脸惭愧，对他好感大增，左右推脱不过，才接受了这份好意。

两人聊了几句，楚兴承一拍脑袋，恍然问道：“你刚来通牙县，想必还没有住处吧？这样，正好一会带你去我楚氏客栈，就在附近，保管实惠。”