第18章 你有张良计我有过墙梯 （第2页）

楚宏疑惑不解。

楚兴承扫了他一眼，没有解释，而是说道：“我只问你几个问题。”

“如果把青云楼的三种妖兽肉，换成同样份量、价格的壮阳药材，摆在你面前。你是选择：花钱成为会员，拥有三次买一送一的机会，还是放弃？”

楚宏低下头，眼睛转着圈，心里快思考利弊。

“呃……我觉得，还是成为会员比较划算吧。”

楚宏缓缓说道。要不是亲自做了次选择，他也不相信自己竟会这样选。

李诏看着楚宏，一脸惊诧的样子，仿佛在说这么容易就变卦了？

楚兴承露出笑容，这个结果不出他所料。

“楚宏，你做出选择时，心里如何想的？”

他问。

楚宏挠了挠头，有些犹豫地说：“我觉得，虽然成为会员贵了点，但我有三次买一送一的机会，如果我后面买了三个大盘，这不就是白赚了三盘吗？”

“是呀兴承兄，这可是白赚！”

李诏眼睛一亮，“让我来，我也会这么选的。”

“哈哈……你们真以为自己很赚？”

看着他们的样子，楚兴承忍不住笑出声来。

“什么？难道我们不赚吗？”

两人同时出声。李诏更是皱眉，说道：“你亏不亏我不清楚，但我自己赚没赚，我能不知道吗？”

楚兴承憋不住再次笑起来，缓了一会，才解释道：

“我给你们算算账。”

“大盘妖兽肉售价三百四十灵晶。简单来说，买一送一应该是你花三百四十得到两个大盘，可实际上，你是花了六百八十才得到两盘。”

“因为，青云楼送给你的那一盘，看似免费，但你在买会员时，就已经为此花了钱！”

“啊！

！”

李诏和楚宏猛地张大了嘴，脸上尽是不可思议的表情。

见到这一幕，楚兴承淡淡笑着，摇了摇头。

这是一种效果不错的营销手段，也是极为高明的心理游戏，若是不翻过来调过去，好好想一想，怕是掉进坑里也不自知。

这个策略的用处还不止于此。

人们成为会员以后，会感到青云楼有便宜可占，心里就时时挂念，至少会为了买一送一的机会，再来三次。

然后就会再消费三盘妖兽肉，青云楼想不赚钱都难！

当然，若只有买一送一，吸引力还是太单薄。

楚兴承已经决定了，给那些会员们的“福利”

中，再赠送一壶灵酒，一枚成本价三十五灵晶的辟谷丹。

如此，吸引力绝对会远陶氏酒楼的灵米！

“妙！

真妙！

太妙了！”