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第18章 你有张良计我有过墙梯 (第2页)

作者:山雨欲来风满楼8返回目录加入书签

楚宏疑惑不解。

楚兴承扫了他一眼,没有解释,而是说道:“我只问你几个问题。”

“如果把青云楼的三种妖兽肉,换成同样份量、价格的壮阳药材,摆在你面前。你是选择:花钱成为会员,拥有三次买一送一的机会,还是放弃?”

楚宏低下头,眼睛转着圈,心里快思考利弊。

“呃……我觉得,还是成为会员比较划算吧。”

楚宏缓缓说道。要不是亲自做了次选择,他也不相信自己竟会这样选。

李诏看着楚宏,一脸惊诧的样子,仿佛在说这么容易就变卦了?

楚兴承露出笑容,这个结果不出他所料。

“楚宏,你做出选择时,心里如何想的?”

他问。

楚宏挠了挠头,有些犹豫地说:“我觉得,虽然成为会员贵了点,但我有三次买一送一的机会,如果我后面买了三个大盘,这不就是白赚了三盘吗?”

“是呀兴承兄,这可是白赚!”

李诏眼睛一亮,“让我来,我也会这么选的。”

“哈哈……你们真以为自己很赚?”

看着他们的样子,楚兴承忍不住笑出声来。

“什么?难道我们不赚吗?”

两人同时出声。李诏更是皱眉,说道:“你亏不亏我不清楚,但我自己赚没赚,我能不知道吗?”

楚兴承憋不住再次笑起来,缓了一会,才解释道:

“我给你们算算账。”

“大盘妖兽肉售价三百四十灵晶。简单来说,买一送一应该是你花三百四十得到两个大盘,可实际上,你是花了六百八十才得到两盘。”

“因为,青云楼送给你的那一盘,看似免费,但你在买会员时,就已经为此花了钱!”

“啊!

!”

李诏和楚宏猛地张大了嘴,脸上尽是不可思议的表情。

见到这一幕,楚兴承淡淡笑着,摇了摇头。

这是一种效果不错的营销手段,也是极为高明的心理游戏,若是不翻过来调过去,好好想一想,怕是掉进坑里也不自知。

这个策略的用处还不止于此。

人们成为会员以后,会感到青云楼有便宜可占,心里就时时挂念,至少会为了买一送一的机会,再来三次。

然后就会再消费三盘妖兽肉,青云楼想不赚钱都难!

当然,若只有买一送一,吸引力还是太单薄。

楚兴承已经决定了,给那些会员们的“福利”

中,再赠送一壶灵酒,一枚成本价三十五灵晶的辟谷丹。

如此,吸引力绝对会远陶氏酒楼的灵米!

“妙!

真妙!

太妙了!”